【車屋解説】ベストな車売る時期は春と秋に2回だけチャンスがある！逃したらどうする？

車が高く売れる時期というのは間違いなく存在します。

今がちょうどその時期ならラッキーですが、違っていたからといって諦める必要はありません。

工夫とほんの少しの知識で買取価格は数十万円も高くなるので、車屋がその方法をご紹介します。

車屋がおすすめするベストな時期は1〜2月

車が最も高く売れる時期は1〜2月と言われており、時期が違うだけで数十万円の差が出ることもあります。

私は車屋をやっていますが、1年の間で最も車が売れるのは3月なので、1〜2月は積極的に仕入れを行います。

車はお客様から買い取ったあと、車内を清掃して外装を磨くという工程が発生します。

日頃洗車しても落ちない汚れや、傷や凹みの修復などがあるので、店頭に並べるまで最低でも2〜3週間ほどかかります。

ここまで聞いたら勘のいい人はわかるかもしれませんが、3月に車を売りたいなら遅くとも2月中旬までに車を仕入れる必要があります。

一番高く売れるときに間に合うなら、多少買取価格が高くなっても仕入れるという車屋サイドの都合があるため、1〜2月は車が高く売れるのです。

3月はベストタイミングを微妙に逃している

仕入れから販売まで2〜3週間かかるということは、3月に買い取った車は4月以降に店頭に並ぶことになります。

4月は車が売れない時期なので、3月に車を売るのはおすすめできません。

こうした事情があるため、3月はベストタイミングとは言えません。

次におすすめする時期は7〜8月

車が高く売れる時期は、販売店が積極的に仕入れをするタイミングというのは前章でご説明しました。

1〜2月のタイミングを逃した人は、7〜8月もおすすめです。

実は9月も中古車がたくさん売れる時期なので、車屋は7〜8月に積極的に仕入れをします。

弊社もこの時期はたくさん売れそうな車をどんどん仕入れ、9月の繁忙期に備えます。

9月は転勤などで人の移動が発生する時期なので、安くて手軽に乗れる車がたくさん売れます。

新年度と違って急な異動という人も多いので、スグに乗れる車を欲しがるお客様が多いのも特徴です。

こうした車は店頭に並べれば売れる（回転率が良い）ので、もしそういう車を持っている人はラッキーです。

「車検の後に売らないで！」車屋からのお願い

ここまで車が高く売れる時期をご紹介しましたが、全て中古車販売店の都合というのにお気づきになった人も多いかもしれません。

そこで車屋からのお願いがあるのですが、車検や修理などを理由にこの時期を逃さないでください。

車を高く売りたいと思っていて、ちょうど今が1〜2月、7〜8月なら今スグ動いてください！

「車検を通してから、、」「傷や凹みを修理してから、、」これらは全て意味がありません！（と言い切ったら同業から怒られるかもしれませんが）

実は車検の残りが少ないからと言って、買取価格をむやみに下げることはありません。

車検なんかこちらで通せばいいだけの話ですし、我々車屋は原価で車検に通せる工場を持っています。

傷や凹みも同様で、お客様が直して売っても特に買取価格が高くなることはありません。

もちろん傷や凹みは減額の対象にはなってしまいますが、普通の買取店なら修理代の実費分程度しか減額しません。

自分で鈑金工場に修理に出したら、修理代には鈑金工場の利益が含まれますが、買取店の減額はそこまで大きくないのです。

ちょっとずる賢いライフハックみたいな話になってしまいましたが、車屋的には高く買い取れる時期にご売却いただけた方が助かるのです。

お互い損しないためにも、高く売れる時期は絶対に逃さないでください。

【高く売れない】おすすめしない時期は4月と12月

逆に高く売れない時期は車が売れない4月と12月です。

4月は車が高く売れない理由

新生活で車が必要な人は3月までに購入しているため、4月に車を買う人はあまりいません。

中古車販売店も3月までは繁忙期で積極的に仕入れますが、4月はその反動もあってあまり積極的ではありません。

買取自体はしていますが、3月までだったら「もう数万円追加してでも仕入れたい！」という車屋サイドの熱意がないため、提示した金額でご納得いただけない場合は商談不成立でも構わないとなります。

弊社も4月の買取は、仕入れた車がすぐに売れるとは限らないので限界価格より少し低めの額を提示することがあります。

12月は車が高く売れない理由

12月は4月よりはマシですが、高く売れない時期ではあります。

買い取った車は早急に名義変更をしないとお客様に迷惑がかかるのですが、12月は他の業務に追われているのでなかなかその時間が割けません。

また車屋の事情ではあるのですが、あと1ヶ月待って1月になれば、どんな車も年式が1年落ちます。

12月に仕入れた車も売るのは1月以降になるので、それなら1月以降に年式を理由に安く買い叩いたほうが車屋は得します。

つまり12月に車を買い取ることにメリットがないため、車屋は12月に限界価格を提示することはないのです。

車の相場にはこうした背景があるため、自分の車の価値が下がるタイミングを知っておくことが大事です。

車屋が車の価値が下がるタイミング教えます

車を売るベストな時期は、価値が下がるタイミングの少し前に売却することです。

そこで本章では、車の価値が下がるタイミングを5つご紹介します。

10年10万キロ

日本人の中には「車は10年10万キロで壊れる」という迷信があります。

確かに昔の車は品質も安定せず、10万キロ程度で故障することが多かったと言われていますが、今の日本車は10万キロ程度で壊れることはありません。

また10年ピッタリで壊れるということもありませんが、これも迷信を信じる人が多くいます。

こうした理由から、10年まはた10万キロを超えた車は高く売れないと言われています。

これは同じアルファードの走行距離別の中古車販売価格を比較したものです。

公平を期すために年式・車種・グレード・装着オプションは全て同じ車で比較しています。

走行距離9万キロのアルファードは支払総額345万円であるのに対し、走行距離11.2万キロの方は支払総額317万円となっています。

では、99,999kmで売却すれば損をしないかというと、そんなことはありません。

大体7万キロあたりから相場は下がり始めるので、中古車で買った人が1〜2年で10万キロを超えてしまいそうな車は安くなりがちです。

先ほど比較したアルファードですが、走行距離7万キロだと支払い総額は415万円となりました。

自動車税の増税タイミング

日本の税制では、新車登録から13年が経過した車は自動車税が約15％ほど上がります。

さらに、車検の度に負担している自動車重量税は、なんと最大50％以上の増税となります。

このように、13年目は増税のWパンチなのでこのタイミングで買い替える人が多いのです。

弊社のお客様も、「10年超えて故障が心配、自動車税も上がるしこのタイミングで買い替えます」という人が多いです。

新しいモデルが出たとき

乗っている車の新しいモデルが出たときは、その車の価値が大きく下がるタイミングです。

最近の車は自動ブレーキなどの運転支援システムが充実しており、モデルチェンジのタイミングで大きく性能が上がります。

当然そういう車に人気が集まるため、旧モデルは需要が減ってしまいます。

また最新モデルはあらゆる面で性能が向上しており、旧モデルは一気に古臭く感じてしまいます。

まれに新型が奇抜なモデルチェンジを行い、旧モデルが人気になる…というケースもありますが、基本的には起こらない事象なので期待しない方が良いでしょう。

車の年式が落ちるとき

車の年式は年単位で計算を行い、毎年1/1〜12/31の期間で1年としています。

そのため、年が明けると全ての車は年式が1つ落ちる仕組みになっているのです。

たとえ2024年12月に納車された車だったとしても、2025年になればその瞬間に1年落ちです。

車の年式というのは相場に大きな影響をもたらすので、年式が1年落ちるというのは車の価値が下がるタイミングといえます。

我々車屋はこうした事情を知っているので、自分で車を買うときは12月納車だけは避けます。

もし12月に登録となりそうだったら、ディーラーに1ヶ月間預かってもらって1月登録にしています。

車に修復歴がついたとき

車の骨格まで損傷する事故を起こすと、その車はキレイに直しても「修復歴車」となってしまいます。

壁や柱にぶつけた程度では骨格まで修理することはありませんが、時速数十キロ以上で他車と衝突した場合には骨格までダメージが及びます。

車体の骨格部分を修理すると「修復歴」として扱われ、車の価値が大きく下がります。

修復歴がある車は、ない車に比べて2割以上価値が下がると言われています。

車を売るべきタイミング

車検のとき

車検は多くの人が車を売るタイミングです。

車検の見積もりを取ったら予想外に高く、「それなら乗り換える」と車を売る人が多いです。

しかし最近は車の納車まで時間がかかるので、車検の見積もりを取って買い替えを決意するのでは遅いです。

車検は2年ごとに必ず訪れるイベントなので、「次の車検で買い替える」と決めたら早めに動き出しましょう。

ライフスタイルが変わったとき

趣味が変わった、パートナーができた、子どもが生まれたなどのタイミングは、今の車を売って新しい車を買うタイミングと言えます。

若干脱線しますが、子どもが生まれたときに広い車にした人も、子どもが部活を始めたら小さい車に買い替えることをおすすめします。

大きな車を持っている家が送迎を担当することになるので、そういうのが苦手な人にとっては大変なことになりますよ。

ローンの支払いが終わったとき

ローンや残クレの支払いが終わったときも、車を売るタイミングです。

大体5〜7年程度に設定している人が多いはずなので、新車であればそれくらいにメーカー保証も切れます。

故障の際に修理代がかかるタイミングに差し掛かるので、ここで今までの車を売って新しい車を買うというのも一つの手です。

メーカー保証が切れたとき

メーカー保証は最長でも5年または10万キロです。

それが切れてしまえば修理代は実費となるので、車屋としてはメーカー保証が切れたタイミングで買い替えることをおすすめしています。

また5年落ちであれば十分値段もつくので、車を買い替えるならこのタイミングがベストです。

時期を逃しても車を高く売る方法

相場を調べる

車を売るにしても、「いくら以上で売れたら高い」という指標は用意しましょう。

ディーラーで下取りをしてもらった場合、買取店に持ち込めば数十万円は高く売れる可能性があります。

また買取店も1店舗だけだと、その店の査定基準に基づいた価格を提示されるだけなので本当の相場とは言えません。

ネットで個人情報を入れずに相場を調べる方法を別の記事でご紹介しているので、そちらを参考に自分の車の相場を調べておきましょう。

しっかり交渉する

どんなシーンでもそうですが、おとなしいお客さんはカモにされて終わりです。

値切る人が得をするように、車を売るときも交渉して値段を釣り上げる人が得をします。

自分でしっかり相場を調べておけば、買取店の査定額が高いかやすいか判断できます。

自分で調べた相場より安いと思えば、はっきりと「安い」と伝えた方がいいですし、それで交渉に応じない買取店では売る必要はありません。

希望金額を聞かれたときには、正直に答えると損をするので自分で調べた相場より1割くらい上乗せすると良いでしょう。

先ほどご紹介した方法で調べた相場ならかなり正確ですし、それに1割上乗せして売却成立したら儲けもんです。

自信がない場合は「先に御社の買取金額を提示してください」と伝えればOKです。

本気で売る気を伝える

別記事でもご紹介しましたが、売る気もないのに査定を受ける行為は嫌われます。

売る気がない人の冷やかし査定は嫌がられますし、他社のスパイの可能性もあるので限界価格を伝えることはありません。

※【車屋解説】車の査定だけするのはダメ？個人情報なしで使えるネット査定教えますより

車の査定価格には各事業者の事情が隠されており、同業他社なら背景の情報を読み取ることができるのです。

逆に売る気はあるのに適当にあしらわれるのはストレスになるので、しっかり売る気があることをアピールしましょう。

我々買取業者としては、以下の特徴があるお客様は「本気だ…！」と感じます。

こうしたお客様は査定額次第では成約が決まるので、我々車屋も本気の限界価格を伝えます。

相見積もりする

相場を知っているお客様には下手なことはできないのが我々車屋です。

中でも他社の査定額を持ってくるお客様に対しては、買い叩こうと安い額を提示するとすぐに離れてしまいます。

こうした車屋の特性を逆手に取って、業者同士で相見積もりを取るのは非常に効果的です。

車一括査定経由で査定依頼が入ると、「すでに他社も動いている」という前提で動くので各社が最高価格で戦おうとします。

高くても個人売買はあまりおすすめしない

車を売る際に「高く売れるから」という理由で個人売買を選択するのはおすすめできません。

車屋は買い取った車に利益を乗せるため、それを見越して買取価格を設定します。

また車の販売にかかる「中間マージン」というものが含まれるため、買取価格に20〜30万円ほど上乗せされた金額が中古車の販売価格になります。

このような事象は、「販売店の利益・中間マージン」の2つが関係しています。

それが個人売買なら、店頭販売価格で売却できるので買取店に売るより高く売れるのです。

これだけ聞くと個人売買の方が圧倒的に車を高く売る方法に感じますが、全くデメリットがない方法かといえばそんなこともありません。

売った車の代金が支払われない、名義変更がされないなど、個人売買のトラブルは挙げればキリがありません。

実際に車を個人売買で買った体験記事をブログで紹介しているので、メリットもデメリットも含めて知りたい人は是非読んでみてください。

まとめ

よくある質問

車を売るなら何月がいい？

1〜2月がベストです。3月は車が最も売れる月なので中古車買取店は1〜2月に積極的に仕入れを行います。そのタイミングは最も車が高く売れる時期です。

車を何月に売ると得ですか？

買取店が精力的に仕入れを行う1〜2月です。4月を過ぎると自動車税の納付義務が発生したり業界全体が閑散期に入ったり、車が高く売れる理由がなくなります。

車が一番売れない時期はいつですか？

4月と12月です。新車は通年売れますが、中古車は需要期がハッキリしています。新生活で車が必要になる3月と9月が需要期なので、車も高く売れますが4月と12月はそうはいきません。